海外机构扩张仅是大型银行“出海”战略的第一步。随着境外网络布局的初步形成，战略的侧重点也逐步由机构向金融服务的“走出去”倾斜。部分大型银行更是提出海外战略从“走出去”变为“走进去”，通过软实力实现本土化发展能力的提高。 

　　对此，一些专家评价说，我国大型银行“走出去”已进入纵深发展阶段。通过全球配置资源，扩大市场空间，大型银行下一步的目标必将是努力提升海外市场的经营回报。 

　　从扩张机构到扩大客户基础 

　　今年五大行海外机构布局仍在进一步提速中。以建行为例，仅在上半年，建行在欧洲便有4家分行开业。同时，建行苏黎世分行、马来西亚子行等机构申设筹备工作也在推进中。中行近期也表示，拟在已设立机构的国家进一步增加经营网点数量，争取成为当地主流银行。 

　　事实上，从五大行布局来看，全球化“框架”基本建成。近两年，工行、中行、建行均已完成在世界主要金融中心的布局，海外机构基本覆盖了亚、欧、美、澳四大洲。记者还从相关渠道获悉，部分银行将在2015年完成在全球主要目标市场的机构布局。 

　　随着海外机构数量的持续增加和全球机构“框架”的搭建完成，一些银行已在思考如何扩大客户资源、获得海外市场。而在客户的挖掘上，大型银行并不仅仅局限于“走出去”的中国企业。 

　　建行（亚洲）提供的数据显示，2013年6月至2015年6月，仅该行零售银行客户数增长率就高达40%。综合理财客户数增长更是达到143%。客户数量的增加直接带动了银行营业收入的增长。数据显示，截至2015年6月底，建行（亚洲）手续费净收入年增长40%，主营业务收入整体增幅达30%。 

　　客户基础是银行在海外赢得可持续发展的必要条件，而银行产品和服务则是能否赢得客户的关键。记者注意到，目前大型银行基本上可以向全球客户提供跨境结算、贸易融资、人民币发债、跨境贷款、跨境投资、货币直兑、资产托管等人民币业务产品。 

　　工行行长易会满近日表示，工行未来要加强资源全球统筹配置，加快核心产品的境外延伸。中行也提出，将继续推动贸易金融产品创新，巩固中行海内外联动业务及跨境人民币业务优势。 

　　“抱团”出海与差异经营并进 

　　随着“一带一路”战略的启动实施，国内正掀起海外投资热。相关研究机构预测，未来10年内中国对外投资将达到1.25万亿美元，同比增长3倍以上。这也给中国银行业特别是大型银行带来了重要战略机遇。 

　　“随着大型海外投资项目的增加，市场对融资的需求越发强烈。”建行（亚洲）行长毛裕民介绍，“银团贷款的增加较为明显。仅建行（亚洲）上半年就已完成18笔银团贷款，承贷金额达128亿元。” 

　　一些业内人士分析认为，“一带一路”项目所需资金量巨大，即便资金实力较为雄厚的大型银行也需要通过银团形式为其提供贷款支持。 

　　部分大型银行对此早有准备。某大型银行负责人透露，对于银团贷款，我们希望通过其成为全球批发银行业务的重要参与者和有力竞争者，并提出提升银团贷款市场份额的目标。 

　　具体举措已在推进中。农行表示，将加强与政策性银行、商业银行在银团贷款方面的合作；交行也提出，通过大型海外银团项目加快优质资产项目布局。 

　　在“抱团”出海的同时，银行也在强调差异化经营。工行董事长姜建清此前曾提到，要根据发展战略与竞争优势，制定适合自身的海外网络布局和差异化经营战略。农行同样表示，在境外业务方面，打造具有农行特色的、差异化的海外服务平台。 

　　从海外业务方面来看，大型银行支持的侧重点已有所差别。如建行提出，大力推进境内外联动，满足升级版“走出去”、国际产能合作的金融需求。中行则表示，重点支持中国企业在亚太、中东欧、非洲等地区的基础设施互联互通、能源矿产、金融投资、农业开发等跨境投资和国际产能合作。交行提出，重点推动“一带一路”沿线国家的中长期信保融资、跨境投融资等业务，为企业客户提供境内外一体化优质金融服务。 

　　海外筹资能力进一步增强 

　　记者从建行（亚洲）了解到，该行自2014年初以来在香港、欧洲市场进行了9次公开债券发行，发行币种包括美元、人民币、欧元及瑞士法郎，总发行金额约300亿港元。相关负责人表示，目前已构建并完善了建行境外债券收益率曲线，树立并巩固了建行在国际资本市场的形象，丰富了全行海外融资渠道。 

　　从去年开始，一些大型银行便不约而同提高了海外发债频次。以中行为例，今年6月底，国际金融市场首笔以“一带一路”为主题的债券已由中行发行。之前中行还发行了台湾的“宝岛债”，新加坡的“狮城债”以及卢森堡“申根债”等海外债券。 

　　在解释海外发债的原因时，中行相关负责人表示，一方面，是运用市场化的工具，加快负债管理，实现资产负债的期限匹配，提高流动性比例；另一方面，增强国际市场融资能力，降低融资成本，构建完善的收益曲线；同时，创新资本补充的工具，进一步夯实资本基础。 

　　一些业内人士解释说，随着国际业务扩展和金融监管要求提升，中资银行在海外的资金需求已不断提升。另外，考虑到目前国内市场，银行吸收存款、发行债券的成本已大大提高，因此大行亟须加强海外筹资能力。 

　　在通过海外筹资增强自身资金实力，为客户直接提供贷款支持的同时，大型银行也在积极探索，支持有条件的企业通过股权投资基金和境外资本市场上市融资。同时，随着亚洲基础设施投资银行、丝路基金等以发展中国家为主要发起人的新型金融机构的成立，一些大型银行也在积极与这些机构开展合作，通过“股权+债权”的模式撬动业务发展。